Москва
Назад
Ростов-на-Дону
Ozon Производство

Менеджер по продажам

Обязанности:

  • Активный самостоятельный поиск и привлечение к сотрудничеству селлеров и компаний.
  • Продажа логистических услуг компании.
  • Формирование и развитие базы потенциальных клиентов.
  • Сохранение и накопление данных о воронке продаж, анализ конверсии, аналитические выводы о способах и инструментах привлечения и потребностях рынка логистических услуг.
  • Сбор информации о клиенте, выявление потребностей в продукте, выстраивание стратегии разработки, подготовка коммерческого предложения, согласование, заключение договора и запуск проекта.
  • Выполнение плановых показателей Региона.
  • Командировки в целях привлечения новых клиентов.
  • Контроль дебиторской задолженности Клиентов, осуществление претензионной работы.
  • Участие в разработке и внедрении корпоративных политик и процедур, направленных на развитие направления продаж логистических услуг и сервисов.
  • Участие в построении системы мониторинга операционных показателей и регулярной отчетности.
  • Планирование продаж логистических услуг и сервисов, составление и своевременное представление отчетности.
Требования:
  • Высшее образование.
  • Опыт личных продаж b2b/b2c логистических продуктов не менее 2-х лет.
  • Опыт продаж сложных продуктов, услуг, проектных продаж - от 2 лет.
  • Знание техники и технологии переговоров, умение применять.
  • Понимание структуры операционных процессов и логистических продуктов.
  • Понимание критериев эффективности и метрик продаж.
  • Понимание специфики регионального рынка продаж логистических услуг.
  • Понимание процессов компаний-клиентов, способов интеграции в эти процессы продуктов Компании, постоянное поддержание и развитие отношений.
  • Навык подготовки презентационных материалов.
  • ПК - на уровне продвинутого пользователя.
  • Личностные качества: высокие коммуникативные и организаторские способности, умение доходчиво выражать свои мысли, чёткая речь, настойчивость, убедительность и умение аргументировать свои позиции; ориентация на результат, ответственность, обучаемость, способность работать самостоятельно и в условиях сжатых временных сроков, эмоциональная устойчивость, способность быстро адаптироваться к изменениям, навыки планирования, выраженные аналитические способности, целеустремленность, умение работать в команде, позитивное мышление.

Условия:
  • График работы - 5/2;
  • Достойный уровень заработной платы;
  • Профессиональную команду, которой мы гордимся;
  • Возможность развиваться вместе с нашим бизнесом;
  • Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы, возможность сделать вместе лучший продукт на рынке e-commerce!
Рекомендовать друга