Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активный самостоятельный поиск и привлечение к сотрудничеству селлеров и компаний.
• Продажа логистических услуг компании.
• Формирование и развитие базы потенциальных клиентов.
• Сохранение и накопление данных о воронке продаж, анализ конверсии, аналитические выводы о способах и инструментах привлечения и потребностях рынка логистических услуг.
• Сбор информации о клиенте, выявление потребностей в продукте, выстраивание стратегии разработки, подготовка коммерческого предложения, согласование, заключение договора и запуск проекта.
• Выполнение плановых показателей Региона.
• Командировки в целях привлечения новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности Клиентов, осуществление претензионной работы.
• Участие в разработке и внедрении корпоративных политик и процедур, направленных на развитие направления продаж логистических услуг и сервисов.
• Участие в построении системы мониторинга операционных показателей и регулярной отчетности.
• Планирование продаж логистических услуг и сервисов, составление и своевременное представление отчетности.

• Высшее образование.
• Опыт личных продаж b2b/b2c логистических продуктов не менее 2-х лет.
• Опыт продаж сложных продуктов, услуг, проектных продаж - от 2 лет.
• Знание техники и технологии переговоров, умение применять.
• Понимание структуры операционных процессов и логистических продуктов.
• Понимание критериев эффективности и метрик продаж.
• Понимание специфики регионального рынка продаж логистических услуг.
• Понимание процессов компаний-клиентов, способов интеграции в эти процессы продуктов Компании, постоянное поддержание и развитие отношений.
• Навык подготовки презентационных материалов.
• ПК - на уровне продвинутого пользователя.

• Личностные качества: высокие коммуникативные и организаторские способности, умение доходчиво выражать свои мысли, чёткая речь, настойчивость, убедительность и умение аргументировать свои позиции; ориентация на результат, ответственность, обучаемость, способность работать самостоятельно и в условиях сжатых временных сроков, эмоциональная устойчивость, способность быстро адаптироваться к изменениям, навыки планирования, выраженные аналитические способности, целеустремленность, умение работать в команде, позитивное мышление.

• График работы - 5/2;
• Достойный уровень заработной платы;
• Профессиональную команду, которой мы гордимся;
• Возможность развиваться вместе с нашим бизнесом;
• Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы, возможность сделать вместе лучший продукт на рынке e-commerce!